ぼくは、素敵な活動をしている人に出会うと、すぐ「この人を周りに紹介したい」って頭に浮かぶタイプだ。
佐野さんは、まさにそういう人。 タイミングを見つけては、いろんな人に「うちのパートナーに、佐野さんって人がいるんですよ」と自慢して、紹介を投げたくなる。 そういう存在が、コールテンにいてくれる。
だからこの記事は、その自慢を一気に書き出してしまう場所。 株式会社スデニアル代表・佐野さんが、どれだけ素敵な人で、どれだけコールテンが助けられているかを、堂々と綴らせてもらう。
マーケと企画のプロ。だけど、それだけじゃない
佐野さんは、株式会社スデニアルの代表。マーケティングと企画のプロフェッショナルだ。 数字を回す、施策を組み立てる、提案を磨く——そういう「やる仕事」のキレが半端じゃない。
ただ、佐野さんを「マーケのプロ」だけで語ると、絶対に半分しか伝わらない。 この人がずっと見ているのは、施策の先にいる「人」のほうだから。
「AIは効率化ツールじゃなくて、人が前向きになる設計に使えるんですよ」。 いつかの定期ミーティングで、ふっとこの言葉を聞いたとき、ぼくはこの人と一緒に仕事ができることを、本気で誇らしく思った。
懐疑からはじまった「第二の自分」
意外かもしれないけど、佐野さんは最初、AIに対して懐疑的だった。 「便利なツールだなとは思ったけど、自分の仕事を変えるほどのものだとは思っていなかった」と本人も振り返る。
転換点は「第二の自分」という発想に出会ったときだった。 AIに自分の考え方や価値観を覚えさせて、壁打ち相手にする——それは検索や効率化の延長ではなく、「自分の分身を育てる」というまったく別の使い方だった。
懐疑から確信に切り替わった瞬間からの、佐野さんの没入は本当にすごかった。 気がつけば、誰よりも深く「使い手の声」をAIに教え込み、誰よりも早く「議事録は思考の資産だ」と言い切り、誰よりも具体的に「発注ではなく共創する」働き方を実践していた。
「発注」じゃなくて「共創」する人
佐野さんの仕事のスタンスを一言で表すなら、「共創する人」だ。
ふつう、企画を実現するときは「発注」になる。誰かに頼んで、誰かが作る。 でも佐野さんは、そこに「共創」という選択肢を増やしてくれる人だった。 一緒に企画を練り、一緒に検証し、一緒に形にしていく。AIをきっかけに、その動き方が一段と速く、一段と深くなった。
コールテンとの関係も、まさにそれ。発注する側・される側ではなく、 毎週ノートパソコンを並べて、ボイスレコーダーで録音しながら、 一緒に考え、一緒に試して、一緒に振り返る—— この距離感で動かせる相手は、本当に貴重だ。
紹介者として、案件をつないでくれる
佐野さんとの関わりで、もう一つ忘れてはいけないのが「紹介者」という顔。
コールテンに新しい案件候補をつないでくれることが、何度もある。 佐野さんの周りには、いつも「次を作ろうとしている人たち」が集まっていて、 そのなかで「これはコールテンと話してみるといいよ」と声をかけてくれる。
この紹介には、いつも「人を前向きにする設計」が滲んでいる。 「あの人とこの人が会ったら、何かが動く気がする」—— そんな勘で動いてくれる人を、パートナーと呼べる幸運。
新サービスを一緒に試作する実務パートナー
佐野さんは「壁打ち相手」だけじゃなくて、「実務の相棒」でもある。
新しいサービスや仕組みを、佐野さんと一緒に設計し、見積もりを組み、形にしていく—— そんな共同プロジェクトが、いくつも進行中だ。 ディレクションと進行は先方、開発はコールテン中心、というように役割を切り分けながら、 「どう作るか」「どう運用するか」を毎週のように一緒に検討している。
共同で何かを生み出すとき、佐野さんが一番大切にしているのは「最初の一歩を具体化する」こと。 抽象論で止まらず、画面・運用フロー・費用・工数まで一緒に詰める。 この実務的な眼差しが、ぼくらコールテンの動きにいつも芯を入れてくれる。
毎週、コールテンに刺激をくれる人
ぼくが個人的に一番ありがたいと思っているのが、 佐野さんがコールテン自身に静かな刺激をくれる存在だということ。
佐野さんはバシバシ斬るタイプじゃない。むしろ逆で、 「こういうふうに伝えたら、もっと届くんじゃないかな」とか、 「ここをすごく大事にしたらいいと思うんですよね」とか、 ヒントをサラッと添えてくれる人だ。
定期ミーティングの帰り道、ぼくはいつも佐野さんがふと言ってくれた一言を反芻している。 派手な言葉じゃないのに、ちゃんと芯を食ってくる。 そこから、コールテンというサービスの解像度がじわじわ上がっていく感覚がある。
ぼくがコールテン代表として動きつづけられているのは、 佐野さんのような「外から、ちょうどいい距離で見てくれる人」が隣にいてくれるからだ。 これは正直、お金で買える刺激じゃない。
「こういう仕事がしたいよね」と、自然に話せる人
「いい仕事ってどういうもの？」と佐野さんに直接聞いたわけじゃない。 でも、いつかの定期ミーティングで、雑談の流れのなかから自然とこんな話になったことがある。
関わった人が前向きになる仕事をしたいよね、と。 効率が上がるとか売上が伸びるとか、それももちろん大事だけど、 「この仕事をやって良かった」と思ってもらえることが、一番うれしいよね。 AIも結局、そのための相棒なんじゃないかな——と。
特に大きな結論を出した会話じゃなかった。 でも、そういう「いい仕事」を二人で当たり前のように話せること自体が、 一緒に動けている理由なんだろうなと、後から思い返している。
コールテンが大切にしている「らしさを引き出す」「小さく試して広げる」という哲学と、 深いところで重なっている人だ、と改めて感じる時間だった。
自慢のパートナーです
ここまで書いておいて何だけど、これはただの「自慢話」だ。
マーケと企画のプロでありながら、「人が前向きになる設計」を仕事の核に置いている人。 発注ではなく共創で動いてくれる人。 新しい案件をふっとつないでくれる人。 一緒に新しい仕組みを試作してくれる人。 そして、コールテン自身に毎週そっと刺激をくれる人。
こんな人と毎週並んで仕事ができていることが、本当にうれしい。
これからも、佐野さんと一緒に新しいサービス・新しい伝え方・新しい仕事のかたちを試していきたい。 そしてその先で、佐野さんが関わった人たちが「この仕事をやって良かった」と思える瞬間を、 一緒にたくさん作っていきたい。
株式会社スデニアル 佐野さんは、コールテンの自慢のパートナーです。
